可能很多人还不知道什么是独立站，但是对于跨境电商从业人员来讲，近两年这个词大家经常会听到。简单来说独立站就是品牌卖家建设的具有销售功能的、拥有独立的域名、空间、页面的网站，跨境电商平台如Amazon、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东。
目前在跨境电商平台中，其平台红利已经渐渐消失，越来越多的跨境电商卖家步入了独立站的转型中，尤其是在疫情影响下，独立站规模逐渐扩大。据最新统计，在国外品牌思维比较盛行，就算是Amazon、eBay、Wish等这些具有强大流量号召力的电商平台也只是占据了 40%-50% 的海外电商市场份额，品牌的发展潜力可谓是远大。如今，大家越来越意识到建设品牌独立站的重要性，下面我们从以下几个问题来分析下跨境电商独立站和跨境电商平台。
1.跨境电商独立站和跨境电商平台有何不同？
定位：独立站的卖家目的更侧重于品牌打造，做平台的卖家更侧重于销售产品。独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌。
营销：平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名，增长效果也不明显。
投入产出：在平台做的越久，成本会越来越高，因为要持续性的做竞价，做流量，没有流量就没有销售，同时利润空间也会大大降低；而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。
由于独立站是从零开始的，它要面向的受众群体、平台的属性类目、用户的购物体验以及信任度等，全都是商家自己把握，商家既要运营平台还要运营商品，这对商家的运营提出非常高的要求，但同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对塑造品牌都是极其有利的。
2.跨境电商独立站如何运营？
独立站，它不从属于任何平台，在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，也正因为如此所以独立站是没有流量的。
我们需要先通过SEO、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页。若用户对您的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走，但是如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。
平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值，通过这些数据来做类似受众和再营销，形成一个有效的闭环，使用户成为您网站的忠实客户，忠实客户多了，您的品牌也就自然而然做起来了。
独立站越来越火，大家为什么看重他呢？其实主要原因有三点：塑造品牌、避免规则约束、数据流量沉淀；塑造品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和约束，能打造自己的独立站品牌商城。沉淀流量，实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。
3.跨境电商独立站建站如何选择？
明白了独立站和平台的区别，那选择哪个独立站平台建站比较好呢？
目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统：
开源建站系统：WordPress、Magento、Opencart、DrupalCommerce等
SaaS建站系统：Shopify、BigCommerce、Squarespace、Shift4shop等
但就目前情况来讲，国外的SaaS建站系统对中国卖家同样的非常不友好，很多卖家辛辛苦苦开店，最终却以被封店而告终。所以在国内也涌现出了很多SaaS建站系统，如：Shoplazza、Shopline、ShopiBar、Xshoppy、Ueeshop等
我们在这三类站点各选一个，以Shopify、Magento和ShopiBar为例
Shopify是加拿大一家公司创办的一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。
Magento 是一套专业开源的电子商务系统。设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能，易于与第三方应用系统无缝集成。需要具有一定的编程能力才能够较好的使用。
ShopiBar是国内一家专注于跨境电商独立站服务的一站式SaaS服务平台，用户通过预定义的系统一键建立自己的站点，同时可定制商品模块,促销模块,数据分析,以及详细到每一个元素的的店面UI自定义系统，覆盖了中国商家进行跨境交易的全链条场景。
综上所述：
Magento这类开源建站系统比较复杂，但是非常灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。
Shopify和ShopiBar这类SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。
但对比Shopify和ShopiBar，对中国卖家而言，从成本上来说，Shopify除了店铺租金和高额的交易佣金外，很多功能都需要额外付费才可以享受，还因语言的差异化和服务支持上会增加很多隐形的学习成本；ShopiBar在月租和佣金都具优惠，其应用市场插件也都是免费向用户开放，在服务上提供1VS1专属客服经理为您24小时进行售后处理，而且他们现在有“新人扶持计划”，助力开店引流，大家都可以去了解下，当然国内的其他平台也可以接触下shopibar.com！
