shopibar今天给大家分享下独立站卖家如何维护和供应商的关系谈到合理的价格。
跨境电商行业中，工厂型的卖家实际上是比较少的，大多数卖家都需要自己去找货源，找供应商，然后才能开启跨境业务。
而相较于品牌大卖，中小卖家在订货量、资金储备等方面是比较欠缺的，所以与供应商谈价时，往往是处于弱势的。那么跨境中小卖家究竟该如何与供应商谈价？又如何才能维护好与供应商的关系呢？
怎么谈价？
对于中小卖家，尤其是新手卖家来说，在与供应商谈价之前，首先要做的一件事就是调低自己的预期。很显然，每个卖家都希望自己能够以更低的价格拿到货物，成本更低，利润就更高，市场竞争力也会更强。
但对于工厂方来说，新手卖家的潜力是无法预测的，同时订货量也不高。在这种情况下，工厂方的谈判重点，就只会放在当前的这一次交易上。所以卖家实际上是很难拿到较低的价格的。
只有当卖家的独立站真的做起来了，订货量稳定且持续扩大的时候，卖家才有了
更多的资本去跟工厂谈价，所以卖家要适当的调低预期，避免谈判失败。
其次是卖家在与工厂谈价前，需要先对商品知识、品类市场、价格、供需情况等有一个深入的了解。心里要有一个预期价格，同时坚守好自己的底线，这样才能避免在谈判的过程中，被对方绕进去。最终售卖出的利润，如果连成本都无法覆盖的话，那卖家就等于是白干了。
最后，在谈判的过程中，卖家要避免过于着急，那样对方就等于是抓到了你的弱点，即便仍有一定的谈价空间，对方也有可能会寸步不让。
如何维护与供应商的关系？
维护好与供应商的关系，能为卖家提供更加坚实的后盾。那么如何才能处理好与供应商之间的关系呢？
双赢：很显然不管卖家做任何事情，都不如双赢局面来得重要，当然这里并不是指双方五五均衡开，而是双方都有得赚，至于这个比例则取决于两方的实力强弱。在商业中，利益关系会比情感关系来得更加可靠一些。
避免受制于人：虽然卖家要处理好与供应商的关系，但这并不代表着卖家只在一个供应商那里拿货。卖家要避免对同一个供应商依赖性过强，这会导致卖家处于被动地位。卖家还是要与多个供应商，同时保持良好的关系，一旦出现意外，也有可处理的空间。
虽然很多人认为客户比供应商重要，但对于中小卖家来说，可靠的供应商，同样也是竞争优势之一，所以还是需要重视起来的。
以上就是今天的内容希望能对大家有所帮助，还想了解跨境独立站其他方面的问题，可以留下评论，或者来私信我shopibar.com。
