产品定价往认真了说，是一件非常深奥的课题。产品定贵了，客户觉得不值这个价钱，不愿意买。但是产品定价太便宜了，对于商家来说整体利益又太低了。所以如何在商品成本和用户购买价之间找到对于商户最大的那个利润点，就是产品定价要做的事情。

产品定价的常用方式：基于竞争定价，基于成本定价，基于顾客价值定价。

基于竞争定价的常用方法有：随行就市定价，追随、依附定价

随行就市定价：这种就是人们常说的“随大流”的定价方法，因为市面上的产品价格大致上都是这个价格。如果商家把价钱定的太高了就会失去顾客，但是如果商家把价钱定的低了，公司的利润成本就会降低。因为市面上的价格是已经经过了竞争了价格，所以利润也不会增加太多。在这种情况下，如果商家能够降低自己的生产成本，那么还能够获取利润。

追随、依附定价：这种方式是企业竞争中常使用的方法，盯着竞争对手的价钱，然后来制定自己的价格，当竞争对手的价格发生变化，企业的产品价格也会发生变化。但是这种方法如果利用不好，容易发生恶劣的价格战，最终导致两败俱伤。

基于成本定价的常用方法有：一口价定价，阶梯式定价

一口价定价：企业根据自己的生产产品时所花费的成本，来确定的一个价格，这个定价方式适用于市面上常见的产品，因为产品在市面的价格有高有低，而且本来利润就低，主要是走量。所以企业依据自己的成本来定价，无论别的产品是什么价格，只要成本不变，价格就不变。

阶梯式定价：阶梯式定价是我们在生活中常见的一种方法，产品的利润比较低，如果客户买的少，客单价就贵一点，如果客户买的多，客单价就便宜一些。但是对于企业来说，客户只有买的多，利润才能多一些。特别是对于水果这种易损耗的产品，尽早买出去对于企业来说才是最好的

基于顾客价值定价的常用方法有：测试定价，品牌溢价

测试定价：企业在制定自己的产品价格时，基于产品流行程度，市场需求等影响因素来确定自己的价格。这其中最简单的办法就是尽可能的了解使用产品的客户，测试客户愿意为产品付多少钱，从而完成对自己产品的定价。

品牌溢价：以消费者的付费意愿来确定产品定价，只要消费者愿意为您的品牌支付多余成本的价格，那么你就可以在产品之上卖出更多的价格。这种定价方式的前提就是我们需要运营好自己的品牌，满足消费者的心理期望。

当然对于产品定价这堂课来说，还有其他的知识，我们今天只是简单的了解了一下，有哪些方法。产品定价并不是不变的，企业在决定价格的时候，一定要基于市场的变化，以及消费者的购买欲望，来调节自己的产品定价。

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