每个做独立站的跨境从业者面临的第一个问题应该就是关于广告投放，但对于广告投放很多人并不真的了解，很多人仅仅只是知道这是用钱换流量的事情。但是为什么有的人用一千块钱换一千块的流量，有的人却只能用一千块换来一百块的流量。这就是投放里的秘密。
做投放之前你要明白的是，投放是让你的产品被更多的人所了解，所喜欢，从而使你的商品成交额从一百到一万。如果你的产品足够的厉害，其实不用投放，也能达到一个很高的成交额。但是这对产品的要求是非常高的，至少你要做到不可代替。所以，首先你的产品首先要是OK的，然后再开始谈投放。
在投放新手的人心中，投放就是了解价格，了解曝光率，然后砸钱就行。
但在真的开始砸钱之前你要先了解哪种投放产出才是最高的。你的广告应该是面向哪些用户；什么时间放比较好；落地页怎么设计比较好；对应什么产品效果比较好；等等。这个过程就是你对自己产品广告投放的一个测试过程，这个过程的花费未必少，但是绝对是值得的。在这个试错的过程中，你能清楚的了解你的哪些渠道是有效的，哪些渠道效果并不好，为什么不好，是因为产品的问题，还是因为广告吸引来的不是目标客户。然后根据投入产出比算算你的实际成本，要达到你想要的效果你要投入多少。
当你试出你的最佳投放模式之后，你就要开始增加投入，将这种模式最大化。这个最大化不是说尽你所能的在钱，而是说要复制这一套模式到另外的平台上，将这个模式的使用范围最大化。这样你的投入才能达到最大的效果。
如果你在投放一段时间后发现成交额又有所下降，那么你就要分析，是因为你的投放模式出了问题，落后了，还是因为这个产品目前已经卖不动了。如果是前一种原因，那么你就要开始重新尝试投放模式，根据最新的情况来制定最新的投放模式。如果是后一种模式，那么你就要开发新的产品。当然不同的产品，最佳投放模式是不一样的，所以如果你换了新产品的话，你的投放也要重新测试效果。
提醒大家一下，现在这个产品卖不动了，不一定过一段时间还卖不动，就比如冰淇淋和防晒衣。所以将你测试好的模式和产品收藏起来，等过一段时间再试试，说不定会有惊喜。
总结一下，如果你想做投放。首先，做好你的产品，有了产品再开始投放，你的产品可以是实体的，也可以是虚拟的。其实，分析你的产品针对的人群是哪些。第三，确定渠道，要清楚哪些渠道能接触到你的客户，如果你的购买人群是老年人，在互联网上投放，显然不是什么好主意。第四，测试，确定投放模式。第五，确定广告落地页，完成用户转化。
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